Cómo maximizar reservas en temporada baja | 5 estrategias para anfitriones de Airbnb

Las temporadas bajas pueden ser un desafío para anfitriones de Airbnb, por la menor afluencia de turistas, reducción en la demanda y tasas de reserva más bajas. Sin embargo, con una planificación estratégica y enfoques creativos, puedes convertir estos periodos lentos en oportunidades. Sigue leyendo para conocer qué estrategias prácticas pueden ayudarte a maximizar tus reservas durante la temporada baja, asegurando ingresos estables durante todo el año.

1. Conoce la temporada baja de tu Airbnb

Comprender cuáles son las temporadas altas y bajas es esencial para una planificación efectiva. 

• Define tu temporada baja: Identifica los meses específicos en los que el destino experimenta una caída en la actividad turística. En destinos de playa mexicanos como Puerto Vallarta, por ejemplo, la temporada baja suele ser durante los meses de lluvia, mientras que la temporada alta es aproximadamente entre noviembre y abril.
  
  
• Mantente al día en cuanto a eventos y tendencias locales: Investiga festivales locales, eventos y actividades que ocurran durante la temporada baja. Estos pueden atraer visitantes incluso cuando el clima de playa no está en su apogeo.
  

2. Adapta tu anuncio

Haz que tu propiedad sea atractiva para los huéspedes durante la temporada baja. 

• Actualiza fotos y descripciones: Destaca características que son atractivas durante todo el año, como vistas panorámicas, espacios interiores acogedores y atracciones locales como restaurantes reconocidos que estén cerca.
  
  
• Ofrece amenidades estacionales: Enfatiza comodidades que mejoren la experiencia del huésped durante los meses más frescos, como una chimenea, jacuzzi u opciones de entretenimiento en interiores como juegos de mesa o una biblioteca bien surtida.

3. Estrategias de precios flexibles

Implementa estrategias de tarifas que hagan tu propiedad más atractiva durante los periodos de temporada baja.

• Tarifas dinámicas: Ajusta tus precios por noche en función de las fluctuaciones de la demanda y de los eventos locales. Las tecnologías avanzadas de precios ayudan a encontrar el equilibrio óptimo entre ocupación e ingresos.
  
  
• Descuentos por estancias largas: Ofrece descuentos para estancias prolongadas para atraer a huéspedes que puedan estar buscando unas vacaciones más largas y relajadas.
  

*Comprende los desafíos de los precios flexibles:

Si te frustra tener que bajar los precios para atraer huéspedes durante la temporada baja, considera estos puntos básicos: 

• Cubrir costos variables: Asegúrate de que tus tarifas cubran costos variables como electricidad, servicios públicos, así como el uso y desgaste.
  
  
• Contribución a costos fijos: Incluso si tus tarifas son más bajas, apunta a precios que ayuden a cubrir costos fijos como cuotas de condominio e internet. De esta manera, tu propiedad se mantiene financieramente sostenible durante la temporada baja, preparándote para mayores retornos durante las temporadas altas.

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4. Enfócate en nichos del mercado

Identifica y dirige tus esfuerzos a segmentos específicos de huéspedes que puedan encontrar atractivo tu destino, incluso en temporada baja. Algunos ejemplos de estos pueden ser: 

• Trabajadores remotos: Destaca comodidades atractivas para trabajadores remotos, como internet de alta velocidad, un espacio de trabajo cómodo y un ambiente tranquilo.
  
  
• Jubilados y parejas: Dirige tus esfuerzos a jubilados o parejas que buscan una escapada tranquila y relajante con estrategias como descuentos para reservaciones entre semana o tarifas especiales para estancias más largas.
  

5. Colabora y crea redes de apoyo

• Alianzas locales: Colabora con negocios locales, como restaurantes, cafés y operadores turísticos, para ofrecer ofertas exclusivas o paquetes para tus huéspedes.
  
  
• Recomendaciones personalizadas: Ofrece orientación sobre actividades locales en temporada baja, como eventos culturales o sitios históricos cercanos.
  
  
• Estadías de influencers: Aprovecha las tasas de ocupación bajas para ofrecer estadías gratuitas a influencers a cambio de exposición para tu propiedad. Esto puede ayudarte a aumentar tu visibilidad digital y presencia en redes sociales, así como a aumentar las reservas directas para evitar los cargos por reserva de las OTAs.
  

Maximizar las reservas en temporada baja requiere creatividad, flexibilidad y un enfoque proactivo. Al comprender tu temporada baja, adaptar tu anuncio, implementar estrategias de precios flexibles, dirigir tus esfuerzos a mercados nicho y colaborar con negocios locales, puedes atraer huéspedes y mantener un ingreso estable durante todo el año. Adopta estas estrategias para convertir tu temporada baja en un periodo de oportunidad y crecimiento. Y si necesitas ayuda, una empresa profesional de administración de propiedades como Naya Homes puede aliviarte del estrés de tener que hacerlo todo tú.